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珀菲特企業(yè)管理
Karen /鄭老師
KEY WORDS OF Corporate Training
聯(lián)系我們：
13382173255（Karen鄭老師）
學員背景| Course Background
參加對象：供應鏈業(yè)務(wù)相關(guān)的專業(yè)人員、主管。
授課形式：內(nèi)訓
授課天數(shù)：2 天
課程背景| Course Background
這是一個市場環(huán)境多變、不確定、系統(tǒng)復雜、信息模糊的無常時代，這是一個新技術(shù)、新模式層出不窮的時代，這是一個以客戶需求為導向、供應鏈協(xié)同的時代。市場競爭的游戲規(guī)則正在改寫，環(huán)境在變，誰不改變，誰就會被市場淘汰！用數(shù)據(jù)進行運營管理、公司決策，得到越來越多企業(yè)的認可；華為、蘋果、亞馬遜，這些行業(yè)的佼佼者，對公司的數(shù)據(jù)化管理尤為重視。
● 面對你無法改變的“需求多變”，我們該如何應對？
● 如何從“瑣碎的日常救火”中逃離出來？
● 如何提升供應鏈決策能力，以應對越來越多的行業(yè)劇變？
● 如果我們不轉(zhuǎn)型，我們很快就會回到“石器時代?！?
在外企研究了15年供應鏈數(shù)據(jù)分析的高上老師，將告訴大家，如何通過數(shù)據(jù)看趨勢，通過趨勢找到真正問題，如果基于根源問題得到實際方案，助力大家提升供應鏈決策能力。
課程收益| Program Benefits
本課程詳細介紹了供應鏈管理的原理與結(jié)構(gòu)，核心框架及流程，結(jié)合中國企業(yè)的實際運營情況，融合教學、研究、實踐、實務(wù)為一體，能令越來越多的中國企業(yè)關(guān)注供應鏈管理的經(jīng)營戰(zhàn)略，并得以從中受益：
【精準決策】學習供應鏈數(shù)據(jù)分析方法，提高供應鏈部門決策質(zhì)量，降低決策風險
【業(yè)鏈融合】讓業(yè)務(wù)部門和供應鏈部門由“互不理解”等：變成親密合作伙伴
【聯(lián)系實際】通過成功失敗案例展示關(guān)鍵績效指標考核和供應鏈績效分析報告的實際案例
【熟練應用】熟練運用相應的工具方法，舉一反三，學以致用
課程大綱| Course Outline
一、后疫情年代我們面臨的挑戰(zhàn)：從成本到風險，從安全到韌性
1、數(shù)字化時代，企業(yè)供應鏈面臨的挑戰(zhàn)
2、全球供應鏈，正在向區(qū)域化、本地化轉(zhuǎn)變；中國制造+全球供應鏈
3、智能化的供應鏈決策體系是保證轉(zhuǎn)型成功的基石
4、SCM跨部門協(xié)同：研發(fā)、銷售、生產(chǎn)、采購、物流一體化運作
二、供應鏈數(shù)字化概述
1、 數(shù)字化供應鏈執(zhí)行框架
2、 供應鏈的數(shù)字化轉(zhuǎn)型中，企業(yè)需要思考的問題：需求、技術(shù)、團隊、風險
3、供應鏈數(shù)字化：大數(shù)據(jù)分析的前提
a)數(shù)字化供應鏈的發(fā)展現(xiàn)狀介紹
b)供應鏈發(fā)展階段與數(shù)字化成熟度：
數(shù)字化已經(jīng)廣泛的被中國消費者（消費行業(yè)）所接受
但是“重”資產(chǎn)的工業(yè)領(lǐng)域數(shù)字化過程相對比較滯后
c)不同行業(yè)數(shù)字化的區(qū)別
4、數(shù)據(jù)分析方法論： 數(shù)據(jù)-趨勢-問題-方案-決策
5、數(shù)據(jù)分析的五大步驟及其要點：收集-清洗-規(guī)整-使用-更新
三、數(shù)據(jù)助力運營之理論篇：如何運用大數(shù)據(jù)的供應鏈分析方法，提升決策質(zhì)量
● 數(shù)據(jù)：數(shù)據(jù)收集、數(shù)據(jù)挖掘、數(shù)據(jù)處理、數(shù)據(jù)分析
● 趨勢：目標設(shè)定、現(xiàn)狀比對、定期跟蹤、反饋機制
● 問題：思維模式、分析方法、理論工具、常見誤區(qū)
● 方案：計劃梳理、實施執(zhí)行、審核驗證、應急預防
● 決策：確定目標、聚焦關(guān)鍵、轉(zhuǎn)化理論、夯實標準
專題討論：如何進行數(shù)據(jù)分析？
第一步：收集數(shù)據(jù)
? 數(shù)據(jù)收集的渠道
? 數(shù)據(jù)收集的結(jié)構(gòu)
? 數(shù)據(jù)收集的清洗
? 數(shù)據(jù)收集注意問題
第二步：數(shù)據(jù)分析
? 物料分析的基礎(chǔ)—分類
ABC XYZ FMR 卡拉杰克 供應商偏好模型等
? 數(shù)據(jù)分析的目的
? 數(shù)據(jù)分析的維度
? 數(shù)據(jù)分析的評分標準
第三步：策略制定
? 供應鏈具體績效優(yōu)化
四、數(shù)據(jù)助力運營之落地篇：有哪些數(shù)據(jù)需要分析
需求端：
? 及時交付率
? 物料主數(shù)據(jù)可靠性
? 預測準確率
? 生產(chǎn)計劃達成率
? 供應鏈響應時間
? 產(chǎn)能規(guī)劃數(shù)據(jù)
采購端：
? 請購單數(shù)據(jù)（PR）
? 尋源數(shù)據(jù)
? 供應商數(shù)據(jù)
? 合同數(shù)據(jù)
? 訂單數(shù)據(jù)
? 收貨數(shù)據(jù)
? 付款數(shù)據(jù)
? 供應商交付績效
供應端：
? 銷售、毛利、庫存現(xiàn)狀與銷售同期比
? 商品結(jié)構(gòu)分析
? 庫存周轉(zhuǎn)與現(xiàn)金流
? 缺斷貨狀況報表(OUT OF STOCK)
? 顧客需求調(diào)查與促銷分析報告
? 市場調(diào)查數(shù)據(jù)分析與經(jīng)營策略研究
庫存端：
? 庫存周轉(zhuǎn)率
? 庫存持有成本
? 缺貨成本
? 月均庫存量/年均庫存量
? 呆滯庫存比率
? 帳卡物相符率
? 倉庫面/容積利用率
? 安全庫存量設(shè)定
五、數(shù)據(jù)助力運營之流程篇：如何實現(xiàn)高效供應鏈協(xié)同（內(nèi)部）
1、如何降低對預測的依賴度？
2、需求預測的方法
案例討論：如果客戶不給預測，如何安排生產(chǎn)？
案例分析：三個步驟幫助你完成一份準確的預測
3、季度月度、預測計劃、產(chǎn)能計劃編制
案例討論：我該如何和客戶索要原材料的空運費？
4、計劃的五層金字塔（★★★★★）
5、需求計劃-專題討論：如何開展有效的研發(fā)、銷售、生產(chǎn)、采購、物流一體化運作？
? 制度流程化，流程表格化，表格看板化（目視化）
? 企業(yè)內(nèi)部：協(xié)同意識，統(tǒng)一認知
? 有效管控：通過數(shù)據(jù)，識別誤區(qū)和風險，解決決策落地最后一公里問題
六、數(shù)據(jù)助力運營之流程篇：供方選培，供應鏈協(xié)同（外部）
1、戰(zhàn)略尋源的過程當中，如何獲取潛在供應商信息
2、如何提高“搜商”，通過網(wǎng)絡(luò)綜合了解供應商
3、用組合分析驅(qū)動采購戰(zhàn)略與智能管理
4、多種采購方式的數(shù)字化管理應用
5、供應商主數(shù)據(jù)與供應商數(shù)據(jù)庫
6、各類工業(yè)超市，采購平臺的發(fā)展
探討：有哪些采購數(shù)據(jù)值得分析？
七、全面庫存管理（全鏈數(shù)據(jù)化）
1、庫存可以掩蓋所有運營的問題，如何實現(xiàn)實時庫存數(shù)據(jù)可視化？
2、講解：如何提高庫存周轉(zhuǎn)率（ITO）
3、講解：庫存結(jié)構(gòu)梳理&庫存計劃制定
4、庫存預警可視化系統(tǒng)
5、呆滯物料處理方案
講師背景| Introduction to lecturers
【專業(yè)資歷】
南開大學經(jīng)濟學碩士
SCMP（供應鏈管理專家）授權(quán)講師
SCMP（供應鏈管理專家）教材編委
上交大MBA特邀講師
4D®領(lǐng)導力認證導師
CTT企業(yè)效能教練認證講師
任職于西門子（城市樓宇快消事業(yè)部）、舍弗勒（汽車事業(yè)部）
16年跨國外企管理經(jīng)驗（海歸，可全英文授課）
【職業(yè)經(jīng)歷】
曾先后任職于西門子（城市快消事業(yè)部）、舍弗勒（汽車事業(yè)部）等知名外企的供應鏈經(jīng)理，16年以上供應鏈管理實踐經(jīng)驗，擁有數(shù)年跨國公司管理經(jīng)驗。
擅長數(shù)字化供應鏈、產(chǎn)銷協(xié)同、ERP系統(tǒng)上線、供應鏈團隊搭建等相關(guān)項目，曾帶領(lǐng)團隊，獲得集團全球最 佳實踐獎項（Integrate Planning—整合計劃&敏捷供應鏈），數(shù)年間，學習并考取了9門通識類認證課程的授權(quán)講師資格。
案例教學：企業(yè)自己的案例和其他企業(yè)案例結(jié)合；
工具方法實操性強：工具全部免費開源，課上確保學員通過電腦操作，當場學會計劃工具的運用；
高老師在外企，從基層計劃員做到亞太供應鏈經(jīng)理，了解各類學員的實際問題，可提供落地方案
在管理咨詢過程中，除了運用豐富的專業(yè)知識和經(jīng)驗，助力客戶提供落地的方案和工具，幫助企業(yè)提升整體供應鏈效能，還成功的為客戶企業(yè)文化的改善和落地，公司工作氛圍的促動，做了不少貢獻。
高上老師有著數(shù)年留學、跨國企業(yè)工作經(jīng)歷，掌握多文化下的企業(yè)管理精髓，氣場強，思路清晰，善于互動。在引導學員進入導師創(chuàng)造出的場景過程中，使得學員可以深刻認知并領(lǐng)會培訓內(nèi)容，善用親身實踐真實的案例和客戶面臨的實際情況，現(xiàn)場分析實際問題。
版權(quán)課：高周轉(zhuǎn)快交付--高效庫存管理實戰(zhàn)技巧©（2天）數(shù)字化供應鏈與產(chǎn)銷協(xié)同©（2天）
非供應鏈人的供應鏈管理©（2天）
爆款供應鏈課程：后疫情時代---研發(fā)、生產(chǎn)、計劃、采購一體化（2天）
快周轉(zhuǎn)高交付：柔性生產(chǎn)計劃與物料控制（2天）
高管供應鏈課程：敏捷供應鏈戰(zhàn)略高層研討工作坊（2天）
通用管理類課程：《4D領(lǐng)導力---高績效團隊》《問題分析與解決》《跨部門溝通》
電商供應鏈課程：如何打造爆款供應鏈體系（2天）
快消零售類：百聯(lián)集團、百麗集團、361°、小罐茶、元氣森林、洽洽瓜子、大疆、美團、Babycare、DR珠寶、舒適刀片、盼盼食品、絕味鴨脖、安琪酵母、西貝莜面村、上海和黃白貓、安徽燕之坊食品、大王椰、圣象、特步(中國)、萬郡綠建、潤信禮品包裝、贏家服飾、國聯(lián)海洋食品、優(yōu)調(diào)家居、DJO、卓正集團等。
汽車行業(yè)：博世、北京汽車、東風本田、一汽解放、威孚集團、綠控集團、偉巴斯特天窗、科達斯特恩（常州）、株洲車城機車配件、本田金屬等。
醫(yī)藥行業(yè)：藥明康德、藥明巨諾、斯利安、微醫(yī)集團、北陸藥業(yè)、康尚醫(yī)療、深圳海王集團等。
工業(yè)類：中車集團、上海電氣集團、盛虹集團、匯川科技、阿法拉伐流體、鵬力科技、中航光電、立訊精密、奧克斯集團、浙江中廣、昌輝集團、江蘇中交新能源、晟通科技集團、中來光電、科大智能電氣、艾默生過程控制流量技術(shù)、廣州日立電梯、浙江省銀輪機械等。
高新科技類：卡爾蔡司光學、深蘭科技（上海）、極飛科技有限公司、國光電器、高盛達、江蘇林洋能源股份有限公司、南京協(xié)澳智能控制系統(tǒng)有限公司、意拉德電子、深圳國顯科技等。
其他：中國電信、中南置業(yè)、華潤置業(yè)、深圳緯迪實業(yè)有限公司、華騰電子科技蘇州有限公司、昆山科森科技股份有限公司、卓力電器集團有限公司、杭州旗捷科技有限公司、上海錦湖日麗塑料有限公司、江蘇安科瑞電器制造有限公司、東莞市智科智能科技有限公司、道福陶瓷、精誠達電路、英維克、燃石醫(yī)學、極飛科技、維諦技術(shù)、艾默生、智微智能、立德達、廣州銀輪熱交換、科順腳輪、恒銘達股份、長飛光纖光纜股份、濟南至美紡織品、華星光電、廣州市德致商成信息科技、蘇州美山子制衣、北京華美麗服飾、寧波味華機械、尼得科壓縮機、梁玉璽、法速電子等。
1)課程效果很好，課上分享的方法論和工具，非常值得借鑒，特別是根據(jù)產(chǎn)品族分到下層物料supply分析的那個工具，可以立即用在我們的日常工作當中
——艾默生（南京） 供應鏈經(jīng)理
2)感恩高老師，非常敬業(yè)，具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，讓我們在前行的路上信心滿滿。
——深圳緯迪 劉總
3)非常喜歡高老師邏輯嚴謹、幽默風趣的講課風格，起初以為，供應鏈計劃方面的課程會非常的枯燥乏味，但是整堂課下來，段子和笑料特別多，老師通過生動的日常案例，讓我們很輕松的明白，整個供應鏈背后的邏輯，受益頗多。
——杭州旗捷科技 財務(wù)經(jīng)理
4)以前以為我之前的公司，在供應鏈管理這塊做的已經(jīng)非常細了，今天看到高老師的這些圖表，覺得沒有最細致，只有更細致。通過課堂上當場的演練，讓我可以很輕松的領(lǐng)會到，工具背后的邏輯。
——林洋能源 學員
5)高老師提到的：數(shù)據(jù)->趨勢->問題->方案，不僅可以運用在日常的供應鏈管理當中，這個對于我日常和銷售之間的溝通，也有很大的幫助，數(shù)據(jù)不是為了吵架，而是為了幫助彼此，更好的了解問題。
——安徽燕之坊 學員
6)課程效果很好，課上分享的方法論和工具，非常值得借鑒，特別是根據(jù)產(chǎn)品族分到下層物料supply分析的那個工具，可以立即用在我們的日常工作當中。——艾默生亞太供應鏈總監(jiān) Jonathan.Liu
7)感恩高老師，非常敬業(yè)，具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，讓我們在前行的路上信心滿滿。——百麗集團 蔣總
8) 起初以為，供應鏈方面的課程會非常的枯燥乏味，但是整堂課下來，段子和笑料特別多，老師通過生動的日常案例，讓我們很輕松的明白，整個供應鏈背后的邏輯，受益頗多?！獦O飛科技 高級運營總裁 湯總
9)以前以為我之前的公司，在供應鏈管理這塊做的已經(jīng)非常細了，今天看到高老師的這些圖表，覺得沒有最細致，只有更細致。通過課堂上當場的演練，讓我可以很輕松的領(lǐng)會到，工具背后的邏輯?！缊F某事業(yè)部 采購負責人
Service Procedure
Service Advantages
我們擁有幾百家各類企業(yè)的項目咨詢基礎(chǔ)、多行業(yè)數(shù)據(jù)庫、多年的行業(yè)經(jīng)驗，并對企業(yè)進行深度研究和剖析，總結(jié)出一系列深入的觀點和經(jīng)驗。
我們的咨詢方案的設(shè)計過程秉承“知行合一”的理念，既具備理論知識，又重視項目的實操性。經(jīng)過多年的經(jīng)驗，我們積累了豐富的案例庫，涉及18個領(lǐng)域，近千個案例，并將案例與咨詢項目完美結(jié)合。
我們的咨詢團隊分布于各大領(lǐng)域，擁有多年的業(yè)內(nèi)從業(yè)經(jīng)驗，具備豐富的企業(yè)管理實操經(jīng)驗。在定制咨詢方案前，我們會為客戶匹配多位業(yè)內(nèi)咨詢師，供客戶進行比對選擇，根據(jù)客戶需求及問題，定制化地設(shè)計咨詢方案，確保項目的順利進行。
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What we do ?Provide organizational performance improvement and talent learning development business.
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